Live-esit­te­lyt asun­to­näyt­tö­jen uusin suuntaus

Asun­to­jen videoe­sit­te­lyt ovat yleis­ty­neet sitä mukaa kun tek­niik­ka on mah­dol­lis­ta­nut videoi­den strii­mauk­sen. Videoe­sit­te­ly on kui­ten­kin saa­nut jo kak­si­kin tuo­reem­paa kil­pai­li­jaa, jois­ta var­sin­kin live-esit­te­ly saat­taa olla tule­vai­suu­den tapa tutus­tua myyn­nis­sä ole­viin asun­toi­hin. Aloi­te­taan kui­ten­kin uusiin tek­nii­koi­hin tutus­tu­mi­nen 3D-virtuaaliesittelyistä.

– 3D-kame­ral­la teh­tä­vät vir­tu­aa­lie­sit­te­lyt yleis­ty­vät samaan tah­tiin kuin esit­te­lyn teke­mi­seen tar­vit­ta­vat eri­kois­ka­me­rat­kin. Kame­rat ovat vie­lä kal­lii­ta, joten moni välit­tä­jä käyt­tää esit­te­lyi­den tekoon ammat­ti­ku­vaa­jia, Suo­men Kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jät ry:n toi­mi­tus­joh­ta­ja Jus­si Man­ner­berg kertoo.

Vir­tu­aa­lie­sit­te­ly on siis se ensi vil­kai­sul­ta valo­ku­val­ta näyt­tä­vä tek­niik­ka, joka mah­dol­lis­taa kuvan kään­te­lyn ja kuvas­sa pai­kas­ta toi­seen hyp­pe­lyn. Jois­sain vir­tu­aa­lie­sit­te­lyis­sä on muka­na jopa mit­ta­nau­ha, jol­la voi jo vir­tu­aa­lie­sit­te­ly­vai­hees­sa tar­kis­taa, sopii­ko oma soh­va esi­tel­tä­vään asun­toon. Vir­tu­aa­lie­sit­te­ly syn­tyi sil­lä aja­tuk­sel­la, että esit­te­lyi­tä kat­sot­tai­siin vir­tu­aa­li­la­sit pääs­sä, ikään kuin esi­tel­tä­väs­sä asun­nos­sa sei­soen ja liikkuen.

– Täl­lai­nen esit­te­ly on erit­täin toi­mi­va työ­ka­lu esi­mer­kik­si koh­teis­sa, jot­ka sijait­se­vat kau­ka­na tai joi­hin on vai­kea pääs­tä. Koh­teet voi­vat olla vaik­ka saa­ri­mök­ke­jä tai sijai­ta ulko­mail­la, Man­ner­berg taustoittaa.

Vir­tu­aa­li­ses­ti voi siis teh­dä ensi­kat­se­lun, jon­ka perus­teel­la sit­ten päät­tää, kan­nat­taa­ko vara­ta len­to­li­put tai vuo­kra­ta vene.

– Perin­tei­sis­tä kuvis­ta koh­tei­ta ei aina hah­mo­ta. Vir­tu­aa­lie­sit­te­ly on erin­omai­nen kor­vi­ke pai­kan pääl­lä käymiselle.

Vir­tu­aa­lie­sit­te­lyi­den yleis­ty­mis­tä rajoit­taa tar­vit­ta­vaan tek­no­lo­gi­aan koh­dis­tu­va kova kysyn­tä. Eri­kois­ka­me­roi­den kysyn­tä pomp­pa­si maa­il­man­laa­jui­ses­ti, kun kai­kil­la alkoi yllät­täen tar­ve esi­tel­lä koh­tei­taan etä­nä. Eri­kois­ka­me­ra on väli­tys­liik­keel­le iso inves­toin­ti, joten yleen­sä sen hank­ki­mis­ta edel­tää har­kin­ta sii­tä, onko liik­keel­lä sen tyyp­pi­siä koh­tei­ta, joi­den esit­te­lys­sä sii­tä on hyötyä.

3D-kuvas­sa kat­so­ja näkee todel­la kaik­kial­le. Osa koh­teis­ta saat­taa näyt­tää sii­nä jopa huo­nom­mal­ta kuin taval­li­sis­sa kuvis­sa, jois­ta voi aina raja­ta esi­mer­kik­si pur­sua­van pyyk­ki­vuo­ren pois. Vir­tu­aa­lie­sit­te­ly vaa­tii siis myös koh­teen myy­jäl­tä panos­tus­ta esittelyyn.

– Välit­tä­jän pitää miet­tiä, onko vir­tu­aa­lie­sit­te­ly myy­jän etu. Osta­ja tie­tys­ti hakee unel­mia, asun­toa sel­lai­se­na kuin se voi­si par­haim­mil­laan olla. Tähän liit­tyen esit­te­ly­tek­niik­ka­na yleis­tyy myös koh­tei­den vir­tu­aa­li­ka­lus­tus, Man­ner­berg lisää.

Vir­tu­aa­li­ka­lus­tus sopii aina­kin tyh­jil­lään ole­vil­le ja uudis­koh­teil­le. Vir­tu­aa­li­ka­lus­tus pyr­kii samaan kuin asun­to­jen stai­laa­jat. Ammat­ti­lai­sen käsis­sä kuvis­ta voi­daan häi­vyt­tää nykyi­sen omis­ta­jan kulah­ta­nut sisus­tus ja näyt­tää koh­de sel­lai­se­na, mil­lai­nen se voi­si kevyel­lä lai­tol­la olla.

Aivan kaik­kien koh­tei­den myyn­nis­sä uusia tek­nii­koi­ta ei ehkä kan­na­ta hyödyntää.

– Esi­mer­kik­si yksiön esit­te­lys­sä vir­tu­aa­li- tai videoe­sit­te­ly voi usein olla pelk­kä tur­ha kus­tan­nus. Koh­teen näkee yleen­sä hyvin jo perin­tei­ses­tä kuvasta.

Asun­to­jen esit­te­lyi­hin ei rii­tä pelk­kä nyky­tek­niik­ka. Asun­to­jen väli­tys on pal­ve­luam­mat­ti, jos­sa mer­ki­tys­tä on hen­ki­löil­lä ja hei­dän väli­sil­lään kemioil­la. Asun­toe­sit­te­lyi­den uusin tek­niik­ka on yhdis­tel­mä näi­tä molem­pia. Huh­ti­kuus­sa 2020 Suo­mes­sa alkoi­vat yleis­tyä live-esit­te­lyt. Niis­sä välit­tä­jä tai välit­tä­jät ovat pai­kan pääl­lä koh­tees­sa, mut­ta ylei­sö osal­lis­tuu esit­te­lyyn reaa­lia­jas­sa, vaik­ka koti­soh­val­ta käsin.

Live-esit­te­lyis­sä hyö­dyn­ne­tään myös webi­naa­rien tek­niik­kaa. Ylei­sö voi lähet­tää esit­te­lyn aika­na välit­tä­jäl­le kysy­myk­siä, joi­hin välit­tä­jä vas­taa. Usein kuvaa­mi­nen ja kysy­mys­ten käsit­te­ly käy­tän­nös­sä edel­lyt­tää, että koh­det­ta esit­te­lee kak­si välittäjää.

– On sel­lai­nen olo, että tämä voi­si olla asun­non­vä­li­tyk­sen tule­vai­suut­ta. Tätä voi­tai­siin hyö­dyn­tää pidem­mäl­le. Live-esit­te­lys­sä ylei­sö saa enem­män kuin vir­tu­aa­lie­sit­te­lys­sä, Man­ner­berg näkee.

Live-esit­te­lyä teke­vä välit­tä­jä voi nap­saut­taa kame­ran pääl­le jo hyvis­sä ajoin ennen koh­teel­le saa­pu­mis­ta ja kuva­ta esi­mer­kik­si lähes­ty­mi­sen, pihan, rap­pu­jen nousun ja niin edel­leen. Halu­tes­saan välit­tä­jä voi tal­len­taa lähe­tyk­sen, jot­ta sitä pää­see kat­so­maan myös esit­te­lyn jälkeen.

– Live-esit­te­lyn tek­niik­kaa voi hyö­dyn­tää myös siten, että välit­tä­jä voi jopa antaa alus­ta­via hin­ta-arvioi­ta oman asun­ton­sa myyn­nis­tä kiin­nos­tu­neil­le etä­nä. Hei­dän tar­vit­see vain näyt­tää asun­to välit­tä­jäl­le puhe­li­men­sa video­ka­me­ran välityksellä.

Täs­sä koh­taa pitää kui­ten­kin muis­taa lain vel­voit­teet kuten selon­ot­to­vel­vol­li­suus eli välit­tä­jän tulee käy­dä asun­nos­sa pai­kan pääl­lä ennen myyn­nin aloittamista.

Joka tapauk­ses­sa live-esit­te­ly antaa myös välit­tä­jäl­le mah­dol­li­suuk­sia teh­dä työ­tään eli ymmär­tää asiak­kaan tar­peet. Live-esit­te­lys­sä ollaan jo hyvin lähel­lä video­neu­vot­te­lua. Man­ner­berg ei kui­ten­kaan usko tek­nii­kan kor­vaa­van oikei­ta tapaamisia.

– Kyl­lä ammat­ti­lai­nen halu­aa edel­leen asiak­kaan­sa tava­ta. Se on tär­ke­ää puo­lin ja toi­sin. Välit­tä­jäl­lä on suu­ri vas­tuu, oikeas­sa tapaa­mi­ses­sa hän voi luon­te­vas­ti käy­dä läpi kaik­ki pro­ses­siin liit­ty­vät asiat. Asiak­kaan kan­nal­ta taas kysees­sä on isot rahat, usein koko omaisuus.